Comportamiento del consumidor en función de la estrategia de precios

Abstract

El comportamiento del consumidor en relación con la estrategia de precios de la empresa es un área crítica de estudio en marketing. 

Este artículo explora cómo diferentes estrategias de precios influyen en las decisiones de compra de los consumidores. 

Se examinan conceptos clave como la elasticidad de la demanda, la percepción de valor y la sensibilidad al precio. 

Los hallazgos indican que los consumidores no responden de manera uniforme a los cambios de precios; su comportamiento varía según factores como el ingreso, la categoría del producto y las alternativas disponibles. 

Estrategias como la discriminación de precios, descuentos y precios psicológicos pueden ser efectivas, pero deben ser implementadas con cuidado para evitar efectos negativos en la percepción de la marca. Además, el artículo destaca la importancia de comprender el contexto cultural y económico del mercado objetivo para diseñar estrategias de precios efectivas. 

En conclusión, una estrategia de precios bien diseñada no solo puede aumentar las ventas y la cuota de mercado, sino también mejorar la satisfacción y la lealtad del cliente.